Szczegóły aktualności

Modna Bielizna - napisali o nas!

W ostatnim numerze czasopisma branżowego "Modna Bielizna" zamieszczono wywiad z Maciejem Waszakiem współwłaścicielem firmy MIREXIM Distribution.

MODNA BIELIZNA

Ludzie z branży
Mirexim - rozmowa z Maciejem Waszakiem

Firma Mirexim Distribution jest na terenie Polski wyłącznym przedstawicielem i dystrybutorem prestiżowych, niemieckich marek, takich jak: Speidel, Gotzburg, Taubert, Sunflair, Opera, Pill, Cawo i Joop. Jak w kilku słowach scharakteryzowałby Pan asortyment każdej z nich?

Maciej Waszak: SPEIDEL to doskonała bielizna dzienna: koszulki, majtki, bluzeczki, biustonosze, i trochę bielizny specjalistycznej, np. fitness. GOTZBURG, czyli kompleksowa oferta bielizny męskiej: piżamy, slipki, bokserki, podkoszulki, koszulki etc. Marka TAUBERT to bogata oferta podomek, szlafroków i tzw. ubrań domowych adresowana do kobiet. SUNFLAIR to absolutnie największa oferta mody plażowej i strojów kąpielowych proponowana polskim klientom; oczywiście występuje w pełnych zakresach rozmiarowych, od A do H. OPERA to bardzo ekskluzywna marka mody plażowej adresowana do klientek, które oczekują czegoś więcej. Marka PILL to wspaniała klasyczna kolekcja piżam i koszul nocnych dla pań, produkowanych w Niemczech, głównie z bawełny. CAWO jest z kolei niemieckim producentem doskonałych szlafroków i ręczników z wszelkich odmian froty, znanym na rynku europejskim od wielu lat. Marka JOOP natomiast to ekskluzywne i niepowtarzalne szlafroki i ręczniki; szokujący design i przepiękna kolorystyka to niezaprzeczalne atuty tej kolekcji.        

Modna Bielizna: Aktualne kolekcje to bogata oferta wzorów, fasonów, kolorów i rozmiarów, szeroka gama bielizny dziennej, nocnej, koszulek i kostiumów kąpielowych, damskich i męskich. Czy zamierzają Państwo na tych markach, z pełną satysfakcją, bazować, czy stopniowo nadal wprowadzać do sprzedaży nowe?

Maciej Waszak: Kiedy wiele lat temu zaczynaliśmy zajmować się dystrybucją markowej bielizny, myślałem, że należy oprzeć się na jednej marce, góra dwóch markach, i na tym poprzestać. Kiedy jednak kolejne doskonałe firmy zwracały się do nas z propozycją, aby zająć się w sposób profesjonalny dystrybucją ich produktów, nie potrafiliśmy odmówić. Zresztą w większości przypadków to nasi wspaniali klienci, którzy przecież są sensem naszego działania, "wymusili" na mnie, abym zajął się tą czy inną marką i rozpoczął dystrybucję na polskim rynku. Cieszy mnie to bardzo, bo świadczy o wielkim zaufaniu, jakim obdarzają nas nasi klienci, jest to również dla nas przede wszystkim wielkie zobowiązanie. Obecnie nie planujemy wprowadzania nowych marek, chociaż mamy kolejne "naciski"  klientów, aby podjąć kolejną markę. W bieżącym roku i tak wprowadziliśmy dwie nowe na polskim rynku marki: CAWO i JOOP, zresztą od razu i z dużym sukcesem zaakceptowane przez naszych odbiorców. Ale: nigdy nie należy mówić nigdy.

Modna Bielizna: Proszę powiedzieć, które marki cieszą się największym powodzeniem na polskim rynku i dlaczego?

Maciej Waszak: Odpowiedź na pani pytanie jest o tyle trudna, że wszystkie nasze marki się uzupełniają i nie są dla siebie konkurencją. Każda z nich ma swoich zwolenników i tak naprawdę doskonale komponuje ofertę handlową w sklepach naszych klientów. Taki też jest nasz zamysł, aby dać klientom możliwość wyboru i dobrania jak najbardziej właściwej kolekcji, która pozwoli im osiągać doskonałe rezultaty finansowe.

Wszystkie nasze marki są produkowane przez firmy z wielkimi tradycjami i, jak pani wie, wyspecjalizowane w produkcji danego asortymentu, np. strojów kąpielowych, szlafroków czy bielizny nocnej. Taka specjalizacja to gwarant jakości i niepowtarzalności kolekcji, co z kolei zapewnia sukces handlowy naszym klientom.

Modna Bielizna: Są Państwo stałym wystawcą na targach w Poznaniu. Jak ocenia Pan tegoroczną edycję tej imprezy?

Maciej Waszak: Jesteśmy bardzo zadowoleni z ostatniej wrześniowej edycji targów Body Style. Pięć osób obsługi naszego stoiska targowego przez trzy dni trwania imprezy miało, mówiąc kolokwialnie, pełne ręce roboty. Reakcja klientów na nasze kolekcje zaskoczyła mnie, chociaż jestem w branży od dwudziestu lat. Świadczy to moim zdaniem o jednym - klienci nie zadowalają się już byle jaką ofertą, tylko poszukują produktów wytwarzanych przez sprawdzonych od lat producentów, wysokiej jakości i o unikatowym wzornictwie. Rynek po prostu się pogłębia i coraz więcej klientek nie chce korzystać z ofert popularnych marek i poszukuje wyjątkowych kolekcji, a takie są właśnie dostępne w ofercie MIREXIM Distribution.

Modna Bielizna: Wiem, że posiadają Państwo dwa sklepy stacjonarne w Poznaniu "Waszak, Salony Bielizny". Co daje posiadanie własnych sklepów? Ułatwia promocję marek i prezentację pełnej kolekcji, umożliwia bezpośredni kontakt z detalistą pozwalający poznać jego gusty i potrzeby, czy są jeszcze  inne względy, których nie wymieniłam?

Maciej Waszak: Dokładnie tak jak pani określiła w pytaniu, wszystkiego po trochu. Sklepy to nasz "poligon" doświadczalny, dający nam wiedzę praktyczną, a nie teoretyczną, na temat obecnej sytuacji na rynku, preferencji klientów detalicznych czy również tempa sprzedaży i akceptacji konkretnych linii poszczególnych marek. Zresztą od sklepów zaczynaliśmy naszą działalność w branży i na podstawie tych doświadczeń zbudowaliśmy całą firmę. Obecnie sklepami zajmuje się Pani Marzena Waszak, współwłaściciel firmy, oczywiście nie sama, ale we współpracy z doskonałym i bardzo dobrze wyszkolonym personelem naszych salonów. Praca z naszymi salonami daje nam masę pozytywnej energii, gdyż to właśnie tam przede wszystkim otrzymujemy od rynku informację, jak doskonałe są "nasze" marki i jak duży sukces finansowy dzięki nim osiągamy, zresztą nie chodzi tu tak bardzo o nas, ile o sukces finansowy naszych klientów. Te doświadczenia pozwalają nam patrzeć w przyszłość z wielkim optymizmem.

Modna Bielizna: Jakie cechy, Pana zdaniem, powinien posiadać dobry sprzedawca i co jest najważniejsze u dobrego dystrybutora?

Maciej Waszak: Myślę, że pierwsza część pani pytania traktuje o tak obszernym zagadnieniu, że moim zdaniem nadaje się na kolejną, osobną dyskusję. A co do drugiej części, to pierwsze, co nasuwa się na myśl, to profesjonalizm. Z pozoru może wydawać się, że praca, jaką wykonujemy, jest bardzo prosta i nie wymaga specjalnych umiejętności i dużego doświadczenia. Nic bardziej mylnego, jest to splot bardzo wielu drobnych, ale jakże istotnych czynników, które składają się na to, aby klient mógł cieszyć się komfortem współpracy. Myślę, że to pytanie można by zadać naszym klientom, bo nam trudno jest oceniać samych siebie. Sami zresztą bardzo często pytamy ich o zdanie i prosimy o ocenę, bo tylko w ten sposób możemy podnosić poziom naszej obsługi handlowej.

Modna Bielizna: Na czym polega tajemnica Państwa sukcesu?

Maciej Waszak: Przede wszystkim zapewnia nam to profesjonalny zespół; bez wspaniałych, zaangażowanych pracowników nic byśmy nie osiągnęli. Drugą z kolei tajemnicą, jak to pani nazywa, jest fakt, że my wszyscy po prostu lubimy to, co robimy, dlatego nawet bardzo skomplikowane i trudne sprawy załatwiamy z dużą swobodą i bez wielkich obciążeń psychicznych. A na zakończenie nasuwa mi się tytuł pewnej książki, którą zresztą wszystkim polecam, "Sukces - Trzeba tylko chcieć". Kluczem do naszego sukcesu jest po prostu nasze nastawienie.